膩子粉設備戰略布局的九大策略
發布時間：2014-08-31 08:55
1、審視膩子粉設備 www.zzhkft.com企業環境，重新構筑營銷戰略：將產品策略上升為體現價值的整體解決方案；渠道策略上升為市場、服務兩大功能強化下的公信的利益分配合理的綜合體，實現收益與風險、投入與回報等價的廠商合作體系；價格策略上升為價值策略；促銷策略調整為關系策略、服務策略與風險策略的組合。
2、構建營銷管理體系：計劃系統、信息系統、控制系統、業績管理系統。
3、以AT法則為原則，重新設計營銷政策，并依此編制年度執行計劃與預算
4、整合營銷流程，細化業務流程各個接點與環節對應的部門職責與人員配備，制定考核細則與結果調整措施。。
5、調整營銷組織結構，處理好業務員、渠道商以及后臺支持部門三者在組織中的位置與相互關系。
6、構筑以客戶關系管理與招投標管理以及業績分析的過程管理，導入“五表一報一會”制度。
7、分類細化營銷后臺承擔的營銷支持活動，從活動質、量兩方面評價并制定對應的激勵辦法。
8、各類經驗、技術資料等個性化信息的歸類整理，在此基礎上編制各種動態工作手冊，如商務陷阱手冊、客戶開發手冊、質量糾偏手冊、產品技術手冊、客戶拜訪溝通手冊……
9、強化市場研究分析、預測、指導功能，形成定期總結調整的動態管理機制。