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    膩子粉設備戰略布局的九大策略

    發布時間:2014-08-31 08:55

    1、審視膩子粉設備 www.zzhkft.com企業環境,重新構筑營銷戰略:將產品策略上升為體現價值的整體解決方案;渠道策略上升為市場、服務兩大功能強化下的公信的利益分配合理的綜合體,實現收益與風險、投入與回報等價的廠商合作體系;價格策略上升為價值策略;促銷策略調整為關系策略、服務策略與風險策略的組合。
    2、構建營銷管理體系:計劃系統、信息系統、控制系統、業績管理系統。
    3、以AT法則為原則,重新設計營銷政策,并依此編制年度執行計劃與預算
    4、整合營銷流程,細化業務流程各個接點與環節對應的部門職責與人員配備,制定考核細則與結果調整措施。。
    5、調整營銷組織結構,處理好業務員、渠道商以及后臺支持部門三者在組織中的位置與相互關系。
    6、構筑以客戶關系管理與招投標管理以及業績分析的過程管理,導入“五表一報一會”制度。
    7、分類細化營銷后臺承擔的營銷支持活動,從活動質、量兩方面評價并制定對應的激勵辦法。
    8、各類經驗、技術資料等個性化信息的歸類整理,在此基礎上編制各種動態工作手冊,如商務陷阱手冊、客戶開發手冊、質量糾偏手冊、產品技術手冊、客戶拜訪溝通手冊……
    9、強化市場研究分析、預測、指導功能,形成定期總結調整的動態管理機制。
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